Описание:
Компания: Greek Legend — бренд премиального оливкового масла из Греции, который сочетает традиции производства с современными цифровыми решениями. Мы не только создаем уникальный продукт, но и являемся IT-компанией на стыке AgriTech и FinTech. Наши технологии помогают контролировать урожай, управлять качеством масла и выстраивать финансовые модели мотивации фермеров. Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать дистрибуцию бренда и расширять клиентскую базу, используя современные цифровые инструменты и инновационные подходы. Что нужно будет делать: Развитие продаж по двум направлениям: Премиальные линии Premium и Select для более дорогого сегмента. С середины 2025 года: более доступные масла Greek Legend Collective для масс-маркета и Greek Legend Professional для массового сегмента + для ресторанов и проф кухни. Основные задачи: Создание стратегии выхода нового бренда на рынок России (Greek Legend Professional): определение целевых сегментов, формирование позиционирования, выбор оптимальных каналов продаж. Разработка и реализация ценовой стратегии: Совместно с отделом маркетинга определение, в какие сети выходить со скидками в рамках промо-кампаний со старой продукцией перед запуском новых линеек. Определение, в каких сетях необходимо понижать или повышать цены перед привозом новых партий. Поиск и подключение новых торговых сетей и мелкооптовых партнеров для увеличения дистрибуции. Развитие продаж в сегменте HoReCa: работа с ресторанами, кафе, отелями, поиск партнеров, участие в тендерах. Подключение дополнительных каналов продаж, включая партнерские скидочные программы (Тинькофф Supreme, Альфа-Only и др.). Заключение эксклюзивных дистрибьюторских соглашений с региональными партнерами для эффективной логистики и поставок. Организация промо-активностей совместно с PR-командой: дегустации, участие в гастрономических фестивалях, выставках и профильных мероприятиях. Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки и реализации рекламных кампаний, направленных на увеличение узнаваемости бренда. Анализ рынка и мониторинг продаж: изучение конкурентной среды, сбор обратной связи от клиентов, отчетность и рекомендации по улучшению стратегии. Написание скриптов для call-центров и специалистов первой линии поддержки. Наши пожелания к кандидату: Опыт работы в продажах (FMCG, продукты питания), включая холодные звонки и ведение переговоров. Наличие проверенных контактов в ритейле и HoReCa. Опыт работы с торговыми сетями «Азбука Вкуса», «Магнолия», «Гастроном N1» или аналогичными, знание их специфики и требований. Гл
