Менеджер по проектным продажам компонентов и оборудования (лазеры, оптоэлектроника)
Специальные Системы. Фотоника
до 500 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
ООО «Специальные Системы. Фотоника» – B2B/B2G дистрибьютор в области фотоники, поставщик лазеров, оптики, оптоэлектроники, волоконно-оптических компонентов, исследовательского оборудования для научных и промышленных задач. Мы команда, которая более 10 лет оснащает компонентами и оборудованием ведущие НИИ (РФЯЦ ВНИИЭФ, ВНИИФТРИ, ИПФ РАН, ИОФ РАН, ФИАН и пр.) и ВУЗы (Сколтех, МГУ, СПбГУ, НИУ ИТМО, НИЯУ МИФИ, ННГУ, и пр.), а также государственные промышленные предприятия и частные компании. Преимущества компании: Более 50 прямых дистрибьюторских соглашений с производителями компонентов и оборудования. Лучший на рынке уровень технической поддержки, который обеспечивает компания. Лаборатория и обширный парк демонстрационного оборудования. Крупнейший сайт-каталог с подробной информацией о продукции на русском языке. Собственное производство волоконно-оптического оборудования в дочерней организации. Средний чек на приборы и системы 3 000 000 – 25 000 000 руб., на компоненты 500 000 – 3 000 000 руб. В связи с развитием продуктовой линейки и заключением новых партнерских соглашений с поставщиками мы расширяем отдел проектных продаж для активного внедрения новой продукции заказчикам из существующей клиентской базы.
Обязанности:
Поиск новых проектов и развитие отношений с существующими заказчиками. Заказчики – это ВУЗы, НИИ, частные и государственные промышленные предприятия с количеством контактных лиц от 1 до 50. Информирование заказчиков о продукции и услугах компании с помощью звонков, встреч, деловой переписки. Более 70% заказчиков и ЛПР — это теплые контакты из существующей базы, с которыми нужно возобновить или продолжить общение. Работа в составе проектной команды, которая включает ассистента и инженеров по применению (технических специалистов разного профиля). Ассистент берет на себя всю бумажную работу, оформляет КП, ставит задачи, отслеживает оплаты и пр. Инженеры формируют технические решения для заказчиков. Участие в выставках, семинарах, вебинарах, командировки по РФ в количестве 4–6 дней в месяц. Работа с заказчиками и постановка задач коллегам в CRM Битрикс 24. Выполнение индивидуального плана продаж. Какие навыки и умения необходимы: Опыт работы от 3-х лет менеджером по продажам, инженером по продажам, или менеджером по проектным продажам технически сложной продукции на B2B или B2G рынках для государственных или частных заказчиков. Работа с заказчиками со сложной структурой, большим количеством ЛПР в цепочке от заявки до поставки. Навыки ведения дистанционных и личных переговоров на уровне как ЛПР-инициаторов закупки (инженеров), так и ЛПР-руководителей, отвечающих за финансирование. Грамотная письменная речь, умение писать лаконичные письма. Идеальное знание пунктуации, грамматики и орфографии русского языка. Системный подход к работе, тайм-менеджмент и планирование. Высшее техническое образование (фотоника, физика, электроника и пр.) будет преимуществом. Что мы предлагаем: Оклад 100 000 – 120 000 руб., в зависимости от уровня навыков кандидата и итогов собеседования. Ежем
