Описание:
Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами. Также создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей. Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка. Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий. У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России. Удваиваем команду каждый год и всегда открыты для сильных классных специалистов. Нам нужен сильный руководитель группы продаж. Ищем того, кто готов присоединиться к развитию направления и выполнять цели вместе с нами. (Важно — работа только из офиса г. Ульяновска!)Что нужно делать: Развивать направление продаж услуг по заказной разработке ПО в России; Участвовать в процессе продаж одновременно обучая и наставляя свою команду (играющий тренер); Осуществлять поиск новых площадок и каналов продаж; Организовывать работу отдела (планы продаж, подбор и обучение команды, контроль результатов работы); Взаимодействовать с другими направлениями в компании, проактивная позиция в достижении результата; Формировать и контролировать соблюдение KPI группы, выполнять план продаж отдела; Повышать эффективность основных этапов воронки направления: лидогенерация, конверсия по этапам, средний чек; Работать с CRM. Чего мы ждём: Успешный непрерывный опыт управления группой/отделом продаж в IT-компании от 2 лет; Опыт продаж IT услуг от 3 лет, подтвержденные успешные кейсы; Знание и понимание этапов и техник продаж. Умение работать с воронкой продаж своего отдела; Успешный опыт личных продаж, в том числе холодных; Понимание рынка услуг по заказной разработке (B2B / B2G); Продвинутый нетворкинг в ИТ сообществе; Опыт планирования, прогнозирования финансовых показателей; Умение работать в состоянии неопределенности и многозадачности, анализировать, делать выводы и принимать решения; Опыт ведения сложных клиентов, переговоров; Лидерство, системность, гибкость, ориентация на результат, амбициозность; Высшее образование. Что мы предлагаем: Амбициозные задачи и проекты, клиенты — лидеры отрасли; Полностью «белая» компания, оформление по ТК; Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии, расширять стек; Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров); Работа 5/2, “гибкие” начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отды
